מהו הזמן האופטימלי להתקשר ללקוחות פוטנציאליים? ואיך שימוש יצירתי בפתרונות שיווק דיגיטליים עוזר לזהות אותו? אודי לדרגור, יועץ שיווקי בכיר וסמנכ"ל שיווק בארבע חברות B2B שונות בעברו, ענה לנו על 5 שאלות קצרות כקדימון להרצאתו "How We Discovered The Best Time To Make a Sales Call", בפרק נוסף של סדרת הראיונות אחד על אחד לקראת כנס B2B Digital של מידע כנסים (29.06, בית חיל האוויר, הרצליה).
מה הופך את נושא ההרצאה שלך לחשוב עבור העוסקים בתחום כיום?
מנכ"לים ומנהלי מכירות מבהירים בשנים האחרונות למנהלי השיווק שברושורים ואתרי אינטרנט יפים זה כבר לא מספיק. ממנהלי השיווק מצפים היום להוות את החוליה הראשונה בתהליך המכירות: מיצירת הלידים, דרך שמירה על קשר איתם באמצעות אוטומציה ועד לתיעדוף הלידים לאנשי המכירות, כדי שהאחרונים ידעו מתי להתקשר ולמי.
במסגרת עבודתי כיועץ שיווק ואסטרטגיה לסטארט-אפים רבים, אני נתקל בהמון מנהלי שיווק מוכשרים וחרוצים שלא תמיד מצליחים לענות על הציפיות של מנהלי המכירות שלהם ולתעדף עבורם את הלידים החמים ביותר, בזמן הקריטי והמתאים ביותר לשיחה איתם. בזה בדיוק תעסוק ההרצאה שלי – אני עומד להציג שלושה מקרי מבחן מעניינים על איך גילינו את הזמן האופטימלי להתקשר ללקוחות פוטנציאליים, באמצעות שימוש יצירתי בטכנולוגיות שיווק. אני בטוח שהכלים שאציג בהרצאה יתנו למנהלי השיווק בקהל רעיונות רלוונטיים שהם יוכלו ליישם מיד.